© 2017 Satış Eğitimi. satis@satisegitimi.com.tr | İstanbul | 0216 334 45 40 By MasterClass

  • Facebook Basic Black
  • LinkedIn Basic Black

Bazen bir satış ekibi beklenen veya gerekli performansı göstermez, ancak sebep tamamen net değildir ve sonuç olarak sorunu çözmek için ne yapacağımızı bilmek zor olabilir

Bu gerçekleştiğinde, pek çok satış lideri acele davranmaya, işleri hızlı bir şekilde çevirmeyi umut ederek bu konudaki para ve kaynakları hızlıca harcar. Bu gerici yaklaşım genellikle etkisizdir ve satış sorunlarını daha da kötüleştirebilir.

Zayıf satış performansı, birçok faktörün sonucu olabilir:

  • Yanlış rollerdeki yanlış satış yetenekleri

  • Yetersiz talep yaratma faaliyeti

  • Stratejik müşteri kayıpları

  • İyi satış yeteneklerini kaybetmek

  • Rekabet baskısı

Müşterilerimizin az veya azalan satış performansını iyileştirmelerine yardımcı oluyoruz:

  • Satış stratejisini gözden geçirme ve geliştirme
  • Sorunun kök nedenlerini belirlemek ve performans iyileştirme fırsatlarında yatırımlara öncelik vermek için Satış Gücü Etkinliği araştırmaları yürütmenize yardımcı oluruz.

  • "Alıcının Sesi" ni ve rakip analizi metodlarını kullanarak satış yürütme zorluklarını ve müşterilerin şirketinizi veya rakiplerini neden seçtiklerini araştırırız.

  •  Satış yeteneklerinizi becerilerine, eksikliklerine ve gelişime uygunluk durumuna göre analiz ederek raporlarız.

  • Etkili Satış Süreçlerinin uygulanması:
  • Müşteri satınalma süreçlerini ve tercihlerini tanımlama

  • Etkili satış sürecini, satış aşamalarını ve alıcılarla en uyumlu aktiviteleri belirleme

  • Optimum satış yönetimi kademesini oluşturma ve denetim için yöntemler oluşturma

  • Temel satış becerilerinin geliştirilmesi:
  • Satış görevlilerine alıcı davranışı ve tercihleriyle uyumlu, tutarlı, tekrarlanabilir satış metodolojisi sunmak

  • Satış ekiplerini ve koçluk performansı geliştirme için satış yöneticilerine süreç yönetimi becerileri kazandırmak

Satış performansı düştüğünde, zaman önemlidir. Satış sorunlarınızın temel nedenlerini belirlemenize, en kısa sürede en fazla etkiye sahip iyileştirme çabalarına öncelik vermeye ve çözümleri hızlı bir şekilde uygulamak için sizinle birlikte çalışmalarınıza yardımcı olacağız.